如何寻找对您的公司有意义的客户？ 6 个黄金秘诀

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您是否想过如何寻找对您的公司有意义的客户？事实是，在不使用最佳筹款策略的情况下投资勘探可能会搬起石头砸自己的脚。由于有大量不合格的潜在客户，行销和销售团队往往会超负荷地接触联络人，而这些联络人往往因为与他们的产品或服务不相符而无法转化为客户。已经理解这一逻辑的公司已经努力改变这种情况。根据CSO Insights销售绩效优化研究， 40% 的销售领导者表示，优化潜在客户开发，使销售人员能够更好地寻找客户，是他们公司的第一要务。他们希望透过这项策略帮助他们实现销售和收入目标。为了帮助您一劳永逸地了解如何寻找对您的公司有意义的客户，我们准备了这篇文章。好读！阅读时间：6分钟您将阅读更多关于： 寻找您公司的ICP； 设计商业角色； 建立并培养您的销售漏斗意识； 探索不同管道； 尝试不同的技巧； 利用科技发挥您的优势。如何寻找对您的公司有意义的客户？要了解如何寻找对您的公司有意义的客户，您需要考虑一些方面。当然，第一个问题涉及了解理想客户。你的公司想卖给谁？了解消费者概况后，有必要进行勘探。将使用什么技术？商业代理人会在哪些地方进行搜索？现在就让我们来了解一下吧。



为您的企业寻找合适客户的6 个技巧寻找您公司的ICP ICP代表「理想客户档案」，或在葡萄牙语中是「理想消费者档案」。这个想法是，透过一些关键问题，可以确定您的公司希望向谁出售其产品或服务。了解企业的ICP 可以帮助： 使销售周期更短、更有自信； 节省资源（在ICP 内为客户提供服务更客观，因此成本更低，而不是召开多次会议和电话）； 保持客户群与业务概 英国手机号码清单 况一致； 使用正确的说服技巧提高转换率； 当然，也要将策略指向行动，例如寻找对您的公司有意义的客户。要了解如何识别公司的ICP，重要的是要对市场进行细分，直到了解正确的群体和人员是谁（这里的「正确」是指与公司完美契合的群体或客户）。此外，了解ICP 的黄金秘诀是评估您基地中的活跃客户。它们将成为有价值的分割温度计。分析时，重点理解： 购买更多产品的客户的概况是什么？购买频率较高的顾客的行为方式； 增加公司平均票券贡献最大的客户群的购买习惯是什么？所有这些细分市场之间的共同点是什么？上述问题的答案将帮助您的公司了解企业的理想客户档案是什么。







2设计业务角色第二步帮助您了解如何寻找对您的公司有意义的客户，特别是如何将行销工作引向正确的方向。尽管ICP 有助于了解理想客户的概况，但有必要进行更详细的工作，以制定能够将行销和销售结合起来的策略。在这种情况下，我们正在讨论定义角色。角色是公司目标客户的详细表示。与ICP 不同，它提供个人资讯（顾名思义），帮助您了解您的痛苦和期望。有了良好的人物角色定义，公司就能够在提供套餐、产品或服务时一针见血，并调整其方法和销售语言。一个好的角色可以提供以下资讯： 职业; 年龄; 习惯; 野心； 梦; 困难和挑战； 长期职业目标； 短期目标。请观看下面的视频，了解如何为您的企业建立角色： 3. 建立并培育具有意识的销售管道了解如何寻找对您的公司有意义的客户的下一步是以连贯的方式设计和提供销售漏斗。为了使漏斗（也称为管道）真正发挥作用，系统中涉及联络人的所有部门都必须了解任务的策略性。因此，有必要详细评估每个潜在客户的成熟度水平，确保其适合业务，特别是该潜在客户有足够的资格来完成销售。对潜在客户潜力的肤浅或高估的分析可能会导致我们所说的管道膨胀。由于过多的未经过滤的联络人，销售团队往往会超负荷工作，并且缺乏自信。 4.使用多种管道如果您了解销售行销，您肯定听过全通路一词。